Resumen:
La investigación practicada ha consistido en la creación de un procedimiento que permite demostrar que a partir de dos modelos matemáticos, lineal y modular respectivamente se puede anticipar y distribuir ventas para períodos de tiempo no mayores de un año, haciéndose fuerte la investigación en la determinación de los estimadores para ambos modelos. Todo el basamento cinético parte de la valoración histórica de las ventas de los últimos tres años, a partir de la consideración que estos son los que más se asemejan al período objeto de planeación.
El procedimiento planteado no solo demostró su eficiencia y eficacia en el conocimiento de la mejor venta, si no que este conocimiento es válido para cualquier período de tiempo, desde un día hasta un año. A su vez implica una relación estrecha y fuerte entre empresa y mercado, de forma tal que la empresa tiene entre su objetivo económico y social satisfacer la demanda del mismo, haciéndola de por sí cada día más fuerte y competitiva. Hay que señalar a la vez, que la Dirección Territorial de la Empresa de Correos de Cuba de Sancti-Spíritus cuenta ahora con una herramienta financiera que no solo anticipa la mejor venta, si no que aporta también la variable independiente fundamental para elaborar los estados preformas.
Las conclusiones obtenidas han sido de gran Interés tanto para el Centro Universitario como para la Empresa de Correos, obteniéndose resultados que serán objeto de experiencia para períodos de tiempo futuros en dicha entidad, todo lo cual se muestra y se detalla en todo el recorrido de la presente investigación, quedando la misma como prueba testifical de los resultados obtenidos, los cuales a su vez se encuentran avalados documentalmente por la dirección de esta entidad.
Resulta de gran importancia e interés para la comunidad empresarial del sector al cual pertenece la empresa objeto de investigación, el criterio común entre investigador y gerencia de la empresa sobre la necesidad de generalizar el procedimiento estudiado al resto de las entidades del país.
